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诚实的公司如何获得Mojo回来

2021-06-26 15:05:04来源:

诚信公司,以其环保尿布,湿巾和清洁产品而闻名,重新启动了一系列绊脚石后。

数字本机公司于2012年由女演员Jessica Alba创立。它达到了独角兽地位 - 当私人持有的创业机会估值超过10亿美元 - 三年后。它的公式?诚实地建立了一个在线社区的年轻父母,为孩子寻找安全,负担得起的产品。它最初从尿布和擦拭物以及家用清洁产品一起开始,然后扩展到美容等物品中。但是,基于加利福尼亚州的Playa Vista公司在未来两年内挣扎着一系列挫折,从自愿召回婴儿湿布到某些产品中使用的成分上的一类动作诉讼。在回应中,诚实地聘请了一个新的首席执行官,削减了一些产品线,并在内部带来了研发。

诚实,从去年从私募股权公司L Catterton获得2亿美元的投资,正在扩大其在商店的存在。在过去的夏天,它首次迁移到北美之后,将其美容业务与德国零售连锁道德格拉斯一起交易。本月,诚实的美丽将在英国推出美容和健康链靴。诚实拒绝揭示年销售,但其总收入的一半是从商店产生的,45%来自尿布。

联邦新闻最近受访了诚实的公司首席财务官Muhammad Shahzad 2014年加入公司的前投资银行家,位于波士顿的舞台上,在一个名为Etail的在线行业会议上。在采访过程中,他分享了他对公司即时成功,学习的经验教训以及他的增长愿景的看法。为清晰度和长度编辑了对话。

为什么这么瞬间成功?

我们的使命一直是赋予人们生活健康和快乐的生活。杰西卡自己和创始团队对消费者的无情地关注,最终创造了一个与我们社区共鸣的品牌。它们往往是千禧一代,更专注于清洁,更适合您的产品。我们始终明白并以消费者对消费者进行脉搏,这可能是一些较大的(消费产品)公司而不是因为没有直接关系......当然,有一个宏(趋势):健康和健康在这里留下来。

您的品牌不是用于高收入的顾客。

杰西卡的想法和愿景始终是创造这些干净,安全,有效的产品,并使每个人都可以访问。

你有一系列绊脚石。学习的经验教训是什么?

对我来说,挑战可以定义你。你从他们那里学习,你成长。我们所做的早期错误之一没有专注于质量控制和研发。这太多了,太快了。我们在过去的两年半的时间里重新了95%的产品。我们有很多势头。

您在物理商店中扩展您的存在计划是什么?

在国内,业务在目标,Costco,整个食物中不断增长,其中许多其他人在那里我们已经过了几年了。亚马逊对我们来说是一个惊人的骑行。我们刚刚宣布进入欧洲。我们的目标是遵循她想要交易的消费者。

你如何看待比赛?

我对几十年来一直这样做的大型公司都有各种尊重。您还必须记住我们运营的类别为50(亿元),可寻址市场的600亿美元。有很大的空间。中等空间。有小的空间。很多类别需要重新感应。我们谦卑地成为其中的一部分。

它已被广泛报道,两年前向联合利华出售。桌子上有另一个收购吗?

我们的希望和渴望是建立一个在我们大多数人(都是)之后几十年的标志性的全球品牌。如果你这样做,那么好的事情就会发生。因此,它是公共融资活动还是某种并购(合并和/或收购),我们并不关注以外的是建立强大的品牌。