佛山市百厚鞋业有限公司员工王运连做梦也想不到，仅仅一个月的时间，她就从制鞋车间转到了纤尘不染的口罩生产车间，从一名制鞋女工变成了生产口罩的工人。
从制鞋到转产口罩，只花了一个月的时间，百厚鞋业就组建起了800多平方米的十万级无尘车间，日产N95口罩、一次性儿童口罩约40万片。作为一家老牌的制鞋企业，百厚鞋业为何会在新冠肺炎疫情发生时转产口罩？是想趁机赚一笔快钱，还是借机调整企业的长期战略规划？
“百厚鞋业创建于2001年，成立以来一直专注于外贸出口。2019年，企业营收1.4亿元，有80%的产品出口，其中90%出口美国。”百厚鞋业董事长黄科文说，3月初，国外疫情有逐渐蔓延的势头，受此影响，企业外贸出口部分新增订单暂停，付款和交货延期，基于对欧美等国生活习惯和文化的了解，黄科文判断，国外疫情可能将持续较长一段时间，预计企业近期外贸订单将减少约30%。
困局之下，企业如何突破重围，成为日夜牵动黄科文的难题。
百厚鞋业的口罩生产线。/佛山日报记者高慧超摄
彼时，国内众多企业纷纷转产口罩，这让黄科文也不禁考虑，转产口罩，企业优势何在？黄科文灵机一动，企业长期从事外贸出口，积累了大量的国外客户资源，为何不转产口罩出口？且鞋厂和口罩生产厂都是劳动密集型企业，组织架构相似、人力资源管理相通。疫情之后，人们将会养成公共场合戴口罩的习惯，这将是一个巨大的市场。
说干就干。黄科文把转产口罩定义为企业长期的战略转型，迅速组建口罩部门，投入600多万元，用一个月时间打造了一个十万级的无尘车间，购置8台口罩机，将60多名员工从制鞋车间调至口罩生产车间。伴随着机器的运转，目前企业日产N95口罩、一次性儿童口罩约40万片。
“企业目前在帮品牌口罩企业做代工，等企业的医疗生产许可证办理下来，就会推出自身的口罩品牌，打造成工贸一体的模式。”百厚鞋业财务总监吴汉生说，预计口罩销售收入未来会占企业总营收的20%~30%。
转产口罩不是百厚鞋业第一条自救之路，从去年开始，黄科文就有意转型。除了大力开拓日韩等国市场外，去年企业组建了内销部门，打造自身女鞋品牌，并在广州成立电商平台——美时美刻，产销一体，利用网红带货、直播等新型营销方式来推广产品，将内销份额从占企业营收的0做到20%，并打算今年开线下体验店。
黄科文说，随着中国经济的发展，国内居民的购买力已经不逊色于国外，内销甚至比外贸的利润更高，企业打算用2年左右时间，将内销收入份额提升到总营收的50%。
原标题：转产口罩 这家鞋厂转型自救
百厚鞋业口罩销售收入未来或占总营收20%~30%
来源|佛山日报
文|记者高慧超
