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博达集团:“强身健体”修内功 布局国内拓市场

2020-10-04 13:02:54来源:佛山在线

总部位于禅城的博达集团(简称“博达”)是佛山外贸行业的明星企业。从1999年成立博达坦桑尼亚公司开始,经过20年发展,博达集团不仅实现坦桑尼亚陶瓷市场占有率第一,更成为东非和南非市场的龙头企业。

今年疫情期间,博达及时反应,打通国内外诸多贸易“堵点”,结合非洲本土化生产优势,确保供应链畅通运作。同时实施“强身健体”“开源节流”等计划,进行组织改造、支出优化,积极开拓国内市场,及时应对疫情危机。

深耕非洲市场

坚持本土化经营

作为最早的一批非洲市场掘金者,博达已成长为一家集贸易、实业于一体的综合性跨国集团,业务涵盖陶瓷、五金、日用品、快消、家电等行业。

“博达集团的成长轨迹和其他企业不一样。很多企业的业务是从国内发展到海外,而博达业务先从非洲做起,再回到国内。”在博达副总裁吕谋笃看来,博达能长期保持快速增长的秘诀在于坚持非洲本土化经营。

这样的成长经历,为博达打下深刻的非洲烙印。从1999年成立博达坦桑尼亚公司开始,博达便持续深耕非洲市场,将出口贸易的触角逐步延伸至南非、莫桑比克、肯尼亚、加纳、尼日利亚等国家和地区。2019年博达年销售额约30亿元,年增长率保持在20%~30%。

2016年,博达在坦桑尼亚合资开设了东非最大的陶瓷厂,由此开启了工贸结合的发展之路。博达的业务也从陶瓷、铝材等建材贸易拓展至洗衣粉、纸尿裤等快消品生产。

博达集团副总裁吕谋笃介绍集团为非洲当地学校、养老院等机构所做的公益服务。

经过20余年的拓展,博达已在坦桑尼亚、南非、莫桑比克、肯尼亚、尼日利亚、加纳设立分支机构,并投资建设了瓷砖、五金、纸尿裤、洗衣粉、玉米面等生产工厂。

在做大自有业务的同时,在非洲市场有着深厚积累的博达还当起领路人,打造公共服务平台,带动中企抱团开拓非洲市场。

2018年12月,佛山泛家居品牌产品展示体验馆先后在坦桑尼亚、南非开业,吸引了格兰仕、志高、金意陶、伟业铝材等90家佛山泛家居优势企业参展。这两家体验馆正是由博达负责运营。

其中,位于南非约翰内斯堡的博达泛家居品牌非洲(南非)展示体验馆通过配置的展示中心、免税仓库和物流配送中心,为入驻企业提供融资、报关清关、物流仓储、展示销售等服务,已成为不少佛山企业开拓南非市场的重要平台。2019年,该馆被商务部认定为首批6家国家级国际营销服务公共平台之一。

积极应对疫情

逐一打通贸易堵点

近日,记者走进博达总部大楼,办公室内一片繁忙,数十名业务员正忙于处理国内外的订单。“受疫情影响,我们今年上半年销售额受到一定影响,下半年要抓紧将损失抢回来。”吕谋笃说。

在疫情发生之初,博达就对疫情可能给企业带来的影响进行研判,并制定危机应对措施,于2月10日顺利复工。

但复工后的博达,面临着供应商复工不及时、道路运输不通畅等问题。供应链环环相扣,上下产业链有序复工才能确保公司的稳定运营。因此,博达在自救的同时,也在积极动员推动产业链协同复工复产。

“我们在复工后的第一周内,就给上游客户下了1.2亿元的订单,不仅给上游企业信心,也促进供应商尽快复工复产。”吕谋笃说,在保障安全的前提下,博达尽快打通发货环节的诸多“堵点”,在疫情最紧张的2月,博达也争取发出了500多柜货物。

由于掌握着非洲多个国家的销售终端,博达发出的货物没有其他外贸企业普遍面临的拒收风险。

“国内国外的疫情防控复工,我们几乎都经历过了,但每一个环节我们都能游刃有余地应对,打通堵点,凭借的正是我们对供应链条的掌控力。”吕谋笃介绍,目前非洲市场销售总体向好,稳定供应链可避免境外销售断货,更能有效保障中国产品的非洲市场份额。

得益于全球布局的实力和对疫情的及时处置,博达今年1月~3月的销售额实现同比增长,4月~5月因非洲的疫情销售额出现下滑,6月迅速恢复与去年持平。7月,博达销售额重新实现同比增长。

修炼企业内功

强身健体谋发展

疫情之下,有危也有机。在疫情倒逼之下,博达顺势推出组织改造、支出优化等几个变革项目,实现“强身健体”“修炼内功”的目的。

“在疫情期间博达开源节流,节流方面进行了管理的标准化和规范化。”吕谋笃说,包括对各类支出等都制定了严格的标准,同时对业务上“跑冒滴漏”的环节进行梳理,对每个风险点都做了改善方案。一番组合拳打下来,博达节省了大量的运营成本。

在节流的同时,博达还进一步开源,试水将旗下的“kisskid”品牌纸尿裤进军国内市场。

2018年,博达在肯尼亚的纸尿裤工厂投产运营,不到两年时间,便成为肯尼亚排名第二的纸尿裤品牌,还占据了莫桑比克60%的市场份额。目前博达在非洲建设有5条纸尿裤生产线,未来3年计划增加到50条。

在非洲市场的成功,也让博达有了试水国内市场的信心,针对国内市场的特点,定制了数款产品,目前正在进行品牌推广。

“在推广过程中,我们还将不断改善产品。这是个艰难的历程,我们也做好了充足的思想准备。”吕谋笃说,相信未来一定能成功打入国内纸尿裤市场。

原标题:“强身健体”修内功布局国内拓市场

应对疫情危机,博达集团全力打通贸易“堵点”,进行组织改造、支出优化

来源|佛山日报

文|记者冯栋通讯员李雪欣

图|记者谭兼之