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背部:Ujala的父母如何在开始谈话之前通过加倍提议来购买Henkel

2021-06-29 15:05:00来源:

如果一个中型印度公司想要收购另一家公司 - 特别是海外的一家 - 它通常需要雇用律师和投资银行家的电池,以清脆昂贵的诉讼。然而,jyothy实验室以其Ujala面料护理品牌而闻名,当它在汉高的印度,印度化学和消费品主要汉高的印度武器中设置了一种非常规方法。所有这一切都是一个白色的信封,其中包含本文的价格,并参观德国。

没有竞争力的竞标,没有谈判价格,没有自我争夺 - 绝对没有。这是一个经典的案例 - 我们去了,我们获得了价格。

这笔交易的另一个有趣方面,这使得它脱落,是jyothy联合董事总经理提出了优惠,但他的老板刚刚一次的价格翻了一番。

“我们更像是我们自愿请求他们,与他们交谈,并向他们交谈,并向他们在右手中保证,”Jyothy Labs联合董事总经理,在CNBC-TV18的采访中,Ullas Kamath说Mangalam Maloo在2018年。

但这更像是整个交易最有趣的方面的侧面故事!

Kamath说,白色信封是交易的核心。

这个故事就是这样。Jyothy Labs必须提供价格。Kamath去了他的老板MP Ramachandran,创始人和CMD讨论了一个公平的价格。Ramachandran反过来又告诉Kamath提出了价格。Kamath制定了一个价格,并提到了Ramachandran,他简单地将Kamath的P作为汉高印度的价格。

“我把一个特定的数字置了一倍,他(ramachandran)翻了一番。他说,因为他们(印度人的鹰头臂)做得不好,我们不应该从他们那里取得太多,而且他的报价翻了一番,“Kamath说。

Kamath认为,这位姿态使得全程获得汉高印度流畅。

“我告诉汉高的管理是我们可以给予的价格。我也告诉他们,我想放置,CMD已经加倍,所以没有更多的谈判范围。所以,要么拿走或离开它,我把封面留在那里,我回来了。可能触动了他们的心脏,他们说,我们将与您合作,他们此后没有谈判,“Kamath表示,公司近30年。

Jyothy Labs支付了685亿卢比 - 几乎与其营业额相提并论 - 以获得汉高的印度业务,这些企业拥有汉科,Where,Pril,Fa,Neem和Margo等知名品牌。Kamath认为这是一个公平的价值,即使是他希望成为开放优惠的两倍。

“他们的销售额为395亿卢比,我们最终支付了685亿卢比,但我们的延续损失有很多优势约为600亿卢比,房地产约为150卢比,所以如果你真的看到了150卢比(交易价值)是他们销售的一次,“Kamath说。

但是真正使Ramachandran获得了汉高印度和那个价格?

“有人来找我说这家公司。我们想到了这一点,因为我们也希望有无机增长。他们有精彩的品牌,所以我们想到了。我立刻向德国直接送Ullas。我告诉他,不需要打电话,与他们讨论。他走到那里,他把它拿到了手中并回来了,“Ramachandran说,1983年创立了Jyothy Labs,资本为5,000卢比,单一产品Ujala和五名员工。

90年代的标志性叮当声

Jyothy Labs's Fabric Whitener Ujala已经成为南方的家庭名称,但在着名的“乔丹·沃阿沃拉”竞选活动之后,印度的全国品牌。

没有很多人会意识到,公司在这款单一广告闪电图中花了超过50%的收入!

然而,Ramachandran是竞选活动的那么Adman Anjan Chatterjee。

“Anjan Chatterjee是'Aaya Naya Ujala,Chaar Boondo Wala'的真正作者。花了很多钱。也许超过该产品年收入的50%以上。即使在今天,在人民的心中反响。他们连接。没有人会有ek boondh ya do boond,因为boondh属于我们,“他自豪地说。