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花样年锁定600亿元销售目标 管理层称计划今年转为“绿档”

2021-05-01 12:48:13来源:证券日报网

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“地产行业面临的压力越来越大,行业已经进入成熟期。”3月26日下午,在花样年2020年业绩说明会上,花样年董事会主席兼执行董事潘军表示,“花样年将2021年销售目标定为600亿元,同比增长22%,我们有信心完成这一目标。”

截至2020年底,花样年实现合同销售金额492.1亿元,同比增长35.9%,超额完成年度目标;收入增长14%至217.6亿元;净利润增长16.6%至17.51亿元。

在管理层看来,2020年是花样年稳步发展,发力提速的一年。根据克而瑞全口径销售数据排行榜数据显示,花样年销售业绩排名自2016年的123名前进至2020年的72名,实现弯道超车。

新增可售货值达483亿元

“2020年是花样年的投资大年。公司抓住土地市场机会,特别是上半年土地市场受到疫情影响还相对没有那么火热的窗口期,累计在南京、杭州、绍兴、成都、北京、佛山等一、二线城市获取了20幅优质土地,新增项目总建筑面积达到334万平方米,预期可售货值达到483亿元。”花样年执行董事兼地产集团首席运营官张惠明表示,这是公司历史上新增货值最多的一年,为花样年未来的销售增长奠定了基础。

在新增项目中,80%项目通过招财挂途径获取,为快速去库存化创造了有利条件。通过对工程节点的强管控,花样年的“拿地-开盘”周期缩减至7.4个月,较2019年又有较大幅度的提速。

在城市更新方面,截至2020年底,花样年在大湾区已有48个城市更新项目正处于不同的发展阶段,大部分位于深圳,并已布局东莞、惠州、佛山、广州、中山等城市,预计规划总建筑面积约2047万平方米,预计储备总货值约4215亿元。

“城市更新项目前期资金投入少,进入门槛高。”潘军表示,未来城市更新业务将是花样年在大湾区重要的土地储备来源。

“22城集中供地对开发商来说是个好事情,因为地价过热和过冷对行业都不好。当然,这对公司资金管理能力、开发能力和项目运营能够提出更高要求。在投资前要对地块精准研判,目前公司已成立投资专项小组,提升综合投资能力。”张惠明表示,利用优秀房企的资源,比如国企央企和一些优秀的上市公司的合作。另外,继续凸出公司在湾区的旧改优势,以招拍挂、勾地和加快城市更新转化方面增加土地储备,做出溢价,提升利润。

计划今年转为“绿档”

截至2020年底,花样年保有银行结余及现金286.31亿元,同比增长24%;现金短债比1.37;净负债率为75%;境外债券融资成本从2018年底的15%下降至2020年11月的6.9%,境内债券稳定维持在7.5%水平。

“‘三道红线’踩中一条,属于黄档,预计今年将会变成绿档。”花样年执行董事兼首席财务官陈新禹表示,这是公司今年的目标之一。

除了降利息,花样年在降成本上也卓有成效。去年以来,花样年通过提升营销管控模式和考核体系、完善营销管理制度和工具库、打造平台支撑赋能工作体系、强化自拓和数字化营销体系等措施,实现降费增效和有质量的增长。

根据财报显示,花样年销售管理费用与收入比率持续由2017年的16.2%下降至2020年的9.9%,销售管理费用与销售额比率更是降至2020年的4.4%。其中,花样GO网上购房平台全民经纪人注册量达4.7万人,合计节省营销费用8000万元。

在管控模式上,实行“精总部+强区域+快事业部”的2.5级管控,明确权责界面,同时对项目开发的全流程节点进行强考核管控,推动工程全面提速。同时进一步优化运营考核办法及激励制度,并针对重点项目设立专项鼓励,大幅提升人均效能。

展望未来,潘军表示,花样年将聚焦“地产开发”和“社区服务”双头部业务,按照“高效运营、精准投资、财务稳健、社区平安”的策略发展。

(文章来源:证券日报网)