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这个样板间还没面世的豪宅,快卖完了

2020-08-31 16:54:29来源:新浪

1HP.

是时候聊聊「中海甲叁号院」了。这个西三环的大平层,开盘当天卖了20亿,加上周末的热度。168套房源,所剩无几。经过交叉验证后,销售数据真实性,出入不大,如果只是单纯卖的好,并不奇怪,但让人细思极恐的是:「这是一个连样板间都没搭好的豪宅项目。」

2HP.这是一个微妙的对赌。赌桌一边,坐着仅凭「图纸」就敢开盘的中海,另一边,是仅看了临时沙盘,就敢笃定成为甲叁号院业主的客户。结果,中海赢的很彻底。

一笔「准入门槛1550万」的超大宗商品的交易,在中海甲叁号院的客户眼里,成了一个「拆盲盒」的游戏,几乎可以不假思索。

豪宅购买者的心理变化,值得分析。

3HP.首先,这批看似闭眼买房的客户,其实很专业,甚至比开发商更懂楼市。

我最早感知到他们的能力,是在拿地之前。当时,和一名陌生网友在微信聊天,探讨丰台火车站改建升级事宜,车站就在「甲叁」附近。聊天之间,他俨然一个规划知情人士。没过多久,丰台火车站2021年贯通的消息面世,「甲叁号院」所在片区,落定为一个超级TOD,超越日本涉谷,新大阪站。将成为亚洲第一的中央车站。那名网友,也成了甲叁的前十名业主之一。现在想来,他像是靠「内幕消息」炒股的玩家,熟知甲叁所在地段的成长性。甲叁的第一批拥趸里,这样的业主,不在少数。

4HP.甲叁的「无展示开盘」如此顺遂的第二个原因:是颜值和产品力。「地段为王」的理念,正确但不绝对。核心资源,依旧和内环绑定,但当下豪宅市场里的买家,对品质感的追求,也渐渐被提上榜首。「甲叁号院」外立面质感,很南方。

200平的户型中,一条L型环绕阳台,建筑的立面,曲线,阳极氧化铝板,还有大玻璃幕墙形成的开窗比。能打程度很强,只靠效果图,就征服一票客户。一个西三环的豪宅项目,本身位置不错,再加上品质感和颜值的竞争力,亮眼程度凌驾在地段之上。地段和产品间的催化反应,是促成开盘卖的好的重要原因。

5HP.再来聊聊甲叁为什么如此「慢」。一个中海P5级别设计口同事跟我聊过,甲叁的总图调整了33版。所以,甲叁号院成了中海「最慢」的产品线。而样板间至今没面世,也是这个原因。中海甲叁号院的样板间和售楼部方案,我看过,全实体落地,主题是光影和时间,设计很高级。

视觉元素太多,导致还没落地。此外,还引进了一些高级的烟火气,据说会是一家非常叫座的米其林高星级餐厅,连同样板体验一起,都会是实体呈现。我的消息,肯定比准业主滞后。所以,这些「虽迟但到」的因素,也是准业主们提早下单的理由。

6HP.没有样板间,也能卖豪宅的另一个原因,是捧场的中海老业主。之前我得到一组很夸张的数据,这次甲叁的开盘里:老业主成交占比,将近50%。过去十年,北京市场上,跟着中海开发脚步走,一路买赚的老业主很多。而近三年里,中海靠一批像「寰宇天下」,「寰宇时代」和「望京府」这样的热门IP,收获了又一大批新业主。在限竞房和改善盘端,都用销量碾压了北京市场之后,走出悦燃—拾光—藏锋,这一条完整的产品线,从刚需到顶豪市场,都全面拱起。客户的粉丝基础,早已奠定。而这次的甲叁,就是中海在豪宅市场里最用力的一次「摸高上探」。户型继续升级,从三面宽到四面宽,又一次跑出新招。神户型的领域,继续碾压友商。中海总能成为那个「别人家的小孩」。

7HP.你可以说,这次甲叁的开盘,是一次不能复制的成功。

图纸卖豪宅,依旧是在走钢丝。压上的是,累积多年的客户信任。「中海甲叁号院」的看点,有三个:1,兑现承诺的比例,是否100%?甲叁号院,将是北京预售以来的第一家,走完整规划的实体样板思路的项目。此外开发商透出的消息里,他们将带来最有生活仪式感,有烟火气高级的会所,并且会以实景展示的形式出现。

所见即所得的兑现程度,令人期待。2,慢速的楼市增长里,甲叁能否成为产品力驱动的豪宅盘?狂奔太久了,经济速度,终究会慢下来,这会影响到楼市。在可预见的楼市低速增长时代,对购房者来说,最好的应对方法,是换一套品质好的新房子。甲叁的成交名单里,有超过两位数的业主,在得知不着急下定,可以等实体样板间出炉,再做决策,但依然笃定下单。这很符合好房子的标准:一小部分人尤其喜爱,并成为业主,而一大群人,也认同这个住宅的城市地位。

3,经受这批准业主毒辣目光的考验?

前面提过,这批不管是规划知情业主,还是中海老业主,都很专业,所以他们就形成了对「中海甲叁号院」的公众监督。跟着买的其他业主,也等着享受这种严格要求,带来的「品质红利」,这个豪宅的品质故事,很难讲好。但目前看来,故事大概率能够讲好。