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威美建材以研发促转型逆势而上 销售额跃增57%

2020-12-14 18:21:47来源:佛山在线

沿269省道转入汇银路,便来到了位于三水区白坭镇“国家火炬计划佛山电子电器产业基地”南区的广东威美建材科技有限公司(以下简称“威美建材”)。自今年3月恢复正常生产以来,工人们加班加点生产人造石英石板材,订单已排到明年2月。

据统计,今年1月~10月,威美建材销售总额同比增长达57%。在新冠肺炎疫情大考面前,这家出口业务占比超过90%、采用订单式生产的传统制造业企业,为何能转危为机、逆势而上?

双管齐下:

一手稳客户一手抓研发

疫情之下,进出口企业是受影响较大的一类市场主体。今年三四月,是威美建材最难熬的两个月。

2011年从中山搬到三水的威美建材,是目前国内产品系列最多、花色最丰富的人造石英石生产企业之一,产品销往全球超过50多个国家和地区,出口业务占比达90%以上。

“非常焦虑,有点迷茫。”威美建材董事长林辉耀回忆起那段艰难时期时这样说道。由于物流停滞,原材料供应不上、货也发不出去,10000多片板材积压在车间,总价值达2000多万元。更令林辉耀担忧的是,其间没有一张新增订单。

越是艰难时,越要稳住阵脚。那段时间,威美建材主动密切联系每个国外客户,告知他们国内疫情防控的真实情况,采购防疫物资寄送过去,增强他们对国内顺利复工复产的信心,并承诺确保产品品质不打折扣。

“当时有些客户还想把订单转过去东南亚国家,因为担心我们的生产跟不上。”林辉耀说,经过一番努力,他们留住了客户,到七八月时订单量开始迎来暴增,1月~10月销售总额同比增长高达57%。

高增长数据的背后,更值得关注的是在最困难之时仍坚持研发创新不间断的战略定力。在那两个月里,威美建材的研发部门充分利用这一相对闲暇时间,加大产品研发力度,最终推出了26款新花色,相当于以往一年的研发量,同时带动了订单量增长15%。

广东威美建材科技有限公司的生产车间内,工人们对人造石英石板进行贴膜、包装。

“刚开始时根本没想到会有这么好的效果,能转危为机。”林辉耀表示,今年以来,虽然没有跟任何一个国外客户线下会面,新产品主要通过拍照、寄送样品的方式向客户推荐,但双方关系持续稳固,而且开拓了11个新客户,新增量与往年基本持平。

根据最新统计,威美建材2020年1月~10月销售总额约为1.63亿元,同比增长约6000万元。

战略转型:

每年投入约600万元研发经费

“遭遇疫情冲击还能逆势而上,很大程度上得益于公司2018年以来的战略转型。”林辉耀认为,公司战略转型的成效在今年疫情得到有效防控后集中显现出来。

威美建材于2011年开始转型做外贸,2017年时出口业务占比已达到九成,其中美国业务份额占了六成之多。2018年,受美国反倾销反补贴调查影响,来自美国的订单遭到“腰斩”,以至于威美建材在当年10月至11月期间停产一个月。

痛定思痛,威美建材决心解决产品低端、同质化以及市场单一的问题。林辉耀介绍,当时他们制定了两个战略转型方向:一是产品定位从低附加值转向走定制化、高端化路线,并以“仿天然大理石纹路”为研发思路;二是优化对外销售策略、推动客户多元化,着重开拓欧洲市场。

2019年下半年,威美建材经营状况逐渐好转,欧洲业务份额已超过美国。因花色丰富、品质过硬,威美建材的市场美誉度越来越高,竞争力越来越强。

在人造石英石板材行业,产品的花色和品质决定企业能否在建材市场上赢得领先地位。林辉耀表示,坚持开展研发创新是企业不变的战略。威美建材每年投入约600万元作为研发经费,研发部门内18人的平均年龄在25岁左右。如今,该公司人造石英石板材花色纹路多达1000多种,在行业内属于中上水平。

如今,中国正加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,林辉耀对企业的创新战略越发坚定:“必须坚定不移地走研发创新、高端化、品牌化路线,紧盯市场前沿、抢占市场先机。”

记者手记

拥抱变化 应时而动

当走进一家又一家企业生产车间时,我们真切地感受到了疫情防控常态化下经济跳动的脉搏。

机会都是留给有准备的人。这句耳熟能详的话,明白的人很多,但真正能做到的却不多。

对于企业来说,时刻准备着应对变化,是不变的常态。

于2008年正式投产的威美建材是在2011年开始向外贸企业转型的。之所以决定转型,是因为该企业发现,当中国制造显现出国际优势时,他们绝大部分的业务还停留在国内,于是便尝试开拓国外市场,通过国内和国外“两条腿走路”实现稳健发展。

2017年,威美建材出口业务已占总业务九成以上。始料未及的是,当企业2018年启动的又一轮战略转型在2019年成效初现时,2020年却碰上了新冠肺炎疫情全球蔓延。所幸,国内疫情得到有效控制,此前的战略转型让企业拥有了转危为机的资本。

变化是常态,放眼长远、与时俱进、应时而动,应成为一种策略理念。

现代社会没有孤岛。企业的发展,是处于国内国际大环境、时代大潮中的发展,“黑天鹅”“灰犀牛”等各种不可预测或可能预见的事件和因素,都会带来不确定性。不能也不要害怕、逃避变化,而是要主动拥抱、应对变化。

与此同时,我们也不应该忽略,无论一家企业的规模多大、实力多强,总会遇到或大或小的困难、或多或少的冲击;对于一些如“隐形冠军”等平时不为外界所重点关注的企业,我们也不要低估其潜在的韧性和能量。

原标题:销售额跃增57%背后的创新密码

威美建材以研发促转型,成功逆势而上

来源|佛山日报

文|记者陈玲玲