初见广东东木头新文化传播有限公司（简称“东木头”）负责人熊梦罗的时候，她正忙着起草一份在佛山科学技术学院开设直播和短视频培训课程的计划书。
“我们还计划在校园内举办一场短视频大赛。”熊梦罗介绍，佛山在短视频和直播领域的人才较少，举办培训课程，一方面是帮助大学生掌握新技能，另一方面也为公司选拔储备人才。
熊梦罗曾经是一名影视编剧，2017年转型做直播服务。2019年短视频的风口吹得正劲，5G技术发展迅猛，她和搭档察觉到内容营销的时代来临，于是开展直播带货、短视频制作、企业线上营销培训和网红培养等服务，去年10月，公司转移到佛山泛家居电商创意产业园。
并非每种产品都适合直播带货
找准企业线上营销模式
长达数月的疫情让商业几乎停摆，线上直播成了企业的救命稻草。大品牌砸重金请当红主播吆喝，小商家设备一架登台卖货，纷纷进军直播业务。在这新一轮风口中，做短视频和直播的东木头业务量暴增，找上门要求做直播培训和运营的企业一批接一批。
“直播行业看似火爆，但并非每一种产品都适合做直播带货。”熊梦罗说，直播带货依赖低单价和高折扣来吸引消费者，这对企业来说并不是一个良性循环的营销模式。
针对不同的客户，东木头首先会做一个全面评估，制定适合的线上营销方案。低单价、高利润、大库存的产品，如快销品，东木头会建议做直播带货。而那些复购率低的产品，例如家电、家具等，则建议做直播宣传，定制品牌曝光路径，帮助品牌做线上线下引流，留存精准客户。
近期东木头的直播业务暴增，但熊梦罗并不希望单纯为企业做直播。她认为，企业如果自身没有掌握直播的技能，对于企业来说是不可持续的，所以东木头更希望对企业“授之以渔”。
4月25日，东木头团队正在拍摄短视频。受新冠肺炎疫情影响，很多企业开展直播卖货，做短视频和直播的东木头的业务量暴增。
为此，东木头开发了直播和短视频制作的培训业务，旨在帮助企业搭建视频团队，培训团队自运营的能力。
今年4月，东木头便为格力电器公司的多家经销商开展了多场直播业务培训。但培训一开始并不顺利，“部分商家的线上营销意识不强、执行力不强，有的店员导购觉得直播很复杂。”熊梦罗说，为此，东木头尝试以“佛山格力电器”为抖音主账号做直播，让其他经销商的账号“搭便车”，同时将制作好的短视频分发给各经销商，让他们尝到直播的甜头，从而主动拥抱线上营销。
4月9日，东木头为格力电器佛山公司做了一场直播，为同城的5家线下门店做品牌曝光和线上引流。“那场直播有800多人长时间停留，这800多个人才是真正有购买需求的客户。”熊梦罗说。
坚持内容营销
为品牌塑造有情感的形象
今年的疫情把直播送上了风口，但站在风口上的熊梦罗保持着清醒的头脑，她不想借这阵大风赚快钱，在她看来，做内容营销，给品牌带来温度才是王道。
东木头有一支27人的团队，其中18人是写脚本、做宣传方案的内容创作者。熊梦罗说，东木头掌握了视频营销的全链条资源，拥有专业的设备，但内容创作才是他们的核心优势。
布局内容营销2年，东木头在短视频制作领域积累了不小的名气，很多企业找东木头做抖音号的代运营。东木头帮助企业挖掘品牌故事，分析产品的情感价值，制作精品短视频，打响品牌知名度，为企业变现。
“例如很多翡翠珠宝商家的直播或短视频都以简单的介绍和展示为主，这属于硬推，效果都不好。因此，我们尝试了另一种方式，制作一些幽默段子和情景剧，以有情感、有价值的内容吸引粉丝的关注，从而实现营销的转化。”熊梦罗说。
4月24日，东木头运营的一个翡翠商快手账号上传了一个名为“人命关天”的情景剧短视频，当天播放量便达到3万以上，点赞量超6000次，粉丝量也增加了2000多。
“在内容为王的时代，东木头努力为每个企业塑造一个可以触摸、有情感、动人的形象。”熊梦罗说，真正的风口还没来，因为5G还没有应用起来。“5G将会带来全面的内容时代，那也将是我们内容创作者的时代。”
开发小程序
为线下实体店赋能
2018年下半年以前，熊梦罗一直在做个人直播和网红培养的业务，一个偶然的机会，让她接触了企业业务，从而实现了公司的业务转型。
“当时我们和顺德一家餐馆的老板聊天，那位老板说门店生意主要是靠熟客，而美团等外卖是做到家服务，到店新客少。”熊梦罗说，当时东木头便尝试为那家餐馆拍摄一段叉烧制作的短视频，没想到收获了30多万的观看量，点赞量超1.6万，那家餐馆也成了远近闻名的“网红店”。
此役之后，东木头便在顺德餐饮界打响了名气，先后和40多家餐馆酒店开展了短视频宣传合作。
除了在直播和短视频业务方面为线下实体店赋能，东木头目前正在开发一款小程序，该小程序通过分享优惠为线下实体店持续引流。
“例如顾客到一家餐馆通过小程序点了一份水煮鱼，那他便能得到一个优惠包，里面有附近各类商家的折扣优惠或体验券，顾客可以将优惠券赠送给亲朋好友，从而为门店增加到店新客。”熊梦罗表示，大多数线下实体店主要面临“留住老客户”和“开拓新客户”的问题，希望通过这种整合商家资源的方式，实现疫情后刺激消费、提振线下实体店的目的。
原标题：做内容创作者为品牌加点温
站在直播和短视频的风口，东木头持续为企业开展线上营销赋能
来源|佛山日报
文|记者冯栋
图|记者符诗贺
